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사업 제안서

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문서 미리보기 A4 · 사업 제안서
제 안 서
제안 대상 귀중
제안명
제안일

1. 제안 배경

2. 제안 내용

3. 기대 효과

4. 추진 일정

No단계기간산출물
    
    
    
    
    

5. 제안 금액

공급가액0원부가세 포함0원
제안사대표자
담당자·연락처

2026년 9월 26일

제안사 (서명 또는 인)

i한눈에 보기

대상B2B 영업 담당자
용도제안·수주
필수 여부영업 시 필수
작성 시간반나절~1일
난이도중급
제안서는 "우리가 무엇을 할 수 있는가"가 아니라 "당신의 문제를 어떻게 풀 것인가"를 말하는 문서입니다.

2작성 전 확인

  • 고객의 과제를 먼저 언급했는지
  • 제안 내용이 그 과제와 연결되는지
  • 기대 효과를 숫자로 제시했는지
  • 일정과 금액이 구체적인지

3알아두면 좋은 점

  • 회사 소개를 앞에 길게 붙이면 읽히지 않습니다. 고객의 문제부터 시작하세요
  • 기대 효과는 "비용 20% 절감"처럼 측정 가능하게 쓰세요
  • 금액은 총액만 적지 말고 산출 근거를 함께 보여주면 협상이 쉬워집니다

!이런 실수가 잦습니다

  • 회사 소개를 앞에 길게 배치
  • 기대 효과를 추상적으로 서술
  • 핵심 방법론을 NDA 없이 공개

6자주 묻는 질문

제안서와 견적서를 함께 내야 하나요?
제안서에 금액을 요약하고 상세 견적은 별첨으로 두는 방식이 일반적입니다.

7이런 경우가 있었습니다

고객 과제를 빼먹은 경우

조한결(35세)은 제안서에 자사 소개만 길게 쓰고 제안 배경을 짧게 넘겼습니다. 담당자는 왜 필요한지 모르겠다는 반응이었습니다.

과제부터 적은 경우

비슷한 상황의 윤다영(32세)은 고객의 과제와 기대 효과를 먼저 정리했습니다. 후속 미팅 일정이 바로 잡혔습니다.

제안서가 고객의 과제에서 시작하나요?

위 두 이야기는 이해를 돕기 위해 가상으로 구성한 사례입니다. 실제 인물이나 사건과 무관합니다.

근거 · 부정경쟁방지 및 영업비밀보호에 관한 법률